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彭于晏代言紅星美凱龍,代言仍是品牌營銷推廣的利器

時間 : 2020-04-23 10:27:34來源 : 定峰匯

摘要:彭于晏代言紅星美凱龍;尚品宅配簽約趙麗穎;我樂家居簽約高圓圓……家居品牌如何用好形象代言人實現業績翻倍?

與所有行業一樣,大家居行業遵循著旺季做銷售,淡季做品牌的做法。這次突如其來的疫情形成一個措手不及的淡季。給所有大家居品牌出了一個巨大的命題,疫情淡季應該如何做品牌?

盤點各大家居代言的硬操作

一直以來,大家居是品牌明星代言集中度高的行業:歐派簽約孫儷,維意簽約李冰冰 志邦簽約周杰倫,顧家簽約鄧超,索菲亞簽約舒淇,紅星美凱龍簽約彭于晏; 我樂家居簽約高圓圓;尚品宅配簽約趙麗穎.......可以說明星代言是影響品牌大家居的硬操作。

由此來說,疫情期間,誰能更巧妙運用明星代言,誰就能取得品牌的優勢。

品牌代言優勢何在?

以本次疫情為節點,品牌明星代言已經進入下半場。何為下半場:

1

明星代言的上半場效應猶在,明星是品牌實力的象征,品牌形象的擔當,傳播的超級品牌符號,流量的超級入口。大品牌們正進一步利用代言人在市場樹立行業領先者的形象,新品牌則利用代言人,迅速打開知名度,搶時間搶速度撕開市場的口子。

一方面,流量、關注度是選擇明星的硬指標,這與明星的使用成本成正比。另一方面,結合度是品牌使用明星的前提軟指標。

當下,明星代言無論是對大品牌還是新品牌,明星代言仍然是快速打開市場的尖刀,加大競爭優勢的助力器,有效易執行,屬于屢試不爽的方案之一。當然,明星代言正從上半場的硬代言走向下半場的軟代言。

2

何為軟代言,所謂軟代言是指基于明星流量和知名度嫁接,轉向明星特質與品牌魅力的深度契合。

舉例來說,在百特陶瓷黃曉明代言的案例中,除了硬代言的運用,還強調軟代言的運用。即結合百特的品牌,以及黃曉明帶來巨大流量“明學”,打造了一系列“百特明學”,讓明星代言了的新內容與品牌再結合。

可謂既用活黃曉明,又與時俱進。擺脫了明星代言一塵不變擺POSE的傳統做法,煥然一新。

3

明星代言人選擇多元化。從原來演視明星、成功人士偶像,代言從高大上正走向泛“流量導向”原則,民間流量人物團隊也開始成為代言的選擇,一大批以李子柒為代表互聯網原生代“明星”,因為其先天的親民性,合尚傳媒正與多個大家居品牌的策劃中,這類明星越來越受歡迎,不遠的未來,這類“明星”會成為大家居品牌又一選擇。

加之此類明星代言成本更加具有競爭力,將成為明星代言堀起的新勢力,相信不久相關案例將公布。

4

明星代言泛媒體化,傳統的明星代言傳統媒體做主戰場,全新的明星代言在移動互聯時代走向泛媒體化。明星代言除了傳統媒體外,靈活操作的自媒體個人號、非官方號為明星代言的靈活帶來的可能,無論公眾號、抖音、甚至天貓京東直播都成為靈活運用平臺。

明星代言將滲透至移動互聯網的每一個角落,明星代言的范圍從傳統媒體走向包括線上的全媒體,這種趨勢正成為主流。

總體來說,大家居作為一個低頻低關注的行業,目標消費者復購消費幾率少。在購買行為未發生之前,相關認知非常少,品牌要更迅速的打動目標消費者。

代言仍是品牌營銷推廣的利器

明星代言,迅速直接,消費者可借助品牌明星符號,迅速與品牌產生連接推動銷售。 同樣作為大家居營銷基石的經銷商,明星代言同樣具有強大的說服力,可以迅速展現品牌的實力,也能成為經銷商推銷產品和品牌的底氣。

明星代言仍然是品牌營銷推廣的利器,但玩法已經完全不一樣。許多品牌與企業認為,明星代言成本高,這無疑是一個巨大的誤解。明星代言有許多系統創新的可能方案,這樣的方案成本可控,操作靈活,效果巨大,價值比巨大。

不禁想起一位家居業的大佬話的話,非常有共鳴:有用的推廣,再貴都要用;沒用的推廣,再便宜也是浪費。事實上,明星代言也好,品牌推廣也好,就是用更有效的資源更迅速地撬動更大的市場回報。直白點,就是用小錢或巧錢去換大錢。

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