摘要：江西高安已演變成陶瓷生產(chǎn)的成本洼地、制造高地，吸納大量貼牌代工訂單。目前高安貼牌商每月的訂單額在5億元以上，代工量相當于50條日產(chǎn)能在2.5萬平方米以上的生產(chǎn)線的產(chǎn)值總和。

近兩年全國建陶產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策調整此起彼伏，陶瓷產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)能受到大幅壓縮，大量貼牌商受此影響涌入到產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境相對更穩(wěn)定的江西高安等產(chǎn)區(qū)。時至今日，江西高安已演變成為陶瓷生產(chǎn)的成本洼地、制造高地，吸納大量貼牌代工訂單。(備注：本文關于高安產(chǎn)區(qū)的相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計和內容概述，均包含上高、宜豐產(chǎn)區(qū))

據(jù)《陶瓷信息》初步統(tǒng)計，目前高安貼牌商每月的訂單額在5億元以上，其中專業(yè)貼牌商每月訂單量達2億元左右，廣東一二線陶瓷品牌代加工訂單量在3億元左右。

最新數(shù)據(jù)顯示，江西高安共有瓷磚、西瓦生產(chǎn)線240余條，高安陶瓷貼牌代工量相當于50條日產(chǎn)能在2.5萬平方米以上的生產(chǎn)線的產(chǎn)值總和。

單月超5億元貼牌訂單

2017下半年，山東淄博陶企受環(huán)保政策影響，產(chǎn)能供應不足，第一批淄博貼牌商到高安尋找新的產(chǎn)能。當年的“高安采購節(jié)”舉辦以后，批量貼牌商進駐高安。

截至目前，高安擁有來自山東、福建等地的貼牌商超過100多家，期間也有部分因水土不服、經(jīng)營不善而退出或者重回山東的貼牌商。但2017年淄博貼牌商結伴進駐高安，不僅刺激了高安本土貼牌商的發(fā)展，更重要的是，提升了高安陶瓷的影響力，吸引了大量的佛山一二線品牌在高安尋找產(chǎn)品代加工合作，同時也加速了產(chǎn)區(qū)企業(yè)之間產(chǎn)品的資源整合。

在貼牌業(yè)務的刺激下，2020年，江西將有近20家停產(chǎn)、破產(chǎn)陶企以租賃或收購的方式重新投產(chǎn)，這些被租賃或收購陶企的生產(chǎn)線，除了打造企業(yè)自有品牌渠道外，有相當一部分產(chǎn)能是由貼牌商渠道消化。

2020開年，在疫情的影響下，廣東、山東等產(chǎn)區(qū)復產(chǎn)較晚，而江西高安是全國大面積復產(chǎn)較早的產(chǎn)區(qū)之一，再次吸引不少新客戶、新訂單轉向江西，并推動高安瓷磚銷量爆發(fā)式增長，產(chǎn)區(qū)大部分陶企均處于供不應求狀態(tài)。

“因此，我們貼牌商的排產(chǎn)也非常緊張，特別是中板，很多廠家都沒有多余的產(chǎn)能供應，我們今年將不少排產(chǎn)訂單放到了新復產(chǎn)的租賃企業(yè)。”高安某貼牌商黃先生坦言。

據(jù)《陶瓷信息》了解，以往高安不少陶企新產(chǎn)品或者新生產(chǎn)線招商，更多是招終端經(jīng)銷商，但近兩年，不少陶企把招商的對象瞄向貼牌商和一線品牌代加工合作商。如剛剛投產(chǎn)的江西指南針陶瓷，通過媒體招中板OEM或戰(zhàn)略合作商。

中板貼牌體量不斷增長

高安貼牌代工的產(chǎn)品品類，從最初以通體大理石瓷磚、仿古磚、瓷片為主，到近兩年隨著瓷片產(chǎn)能的不斷萎縮，中板貼牌體量不斷增長，西瓦品類的貼牌量也在增多。

從高安陶企生產(chǎn)線的產(chǎn)能數(shù)據(jù)來看，當前高安貼牌或者代加工的占比并不是很高。事實上，高安有相當一部分陶企并沒有對外放開貼牌，或者僅僅只有小部分產(chǎn)能提供給貼牌商，這些企業(yè)的產(chǎn)能主要還是依托自己的品牌進行消化。

此外，部分陶企因為現(xiàn)有產(chǎn)能不足或者產(chǎn)品結構不完善，而尋找其他陶企進行貼牌合作，以填補產(chǎn)能的不足和完善產(chǎn)品結構，尤其是大規(guī)格瓷磚品類，高安產(chǎn)區(qū)陶企之間的相互貼牌較為活躍。如江西羅斯福陶瓷的大板，除了滿足自己現(xiàn)有的渠道商和貼牌商，也有相當一部分產(chǎn)能面向產(chǎn)區(qū)有大板需求的廠家，提供代加工服務。

高安貼牌或代加工業(yè)務量較大的主要是當?shù)氐囊?guī)模型頭部企業(yè)，如瑞陽集團、羅斯福陶瓷以及華碩陶瓷等企業(yè)除了與專業(yè)的貼牌商合作，他們也是廣東一線品牌企業(yè)代加工的主要合作方。

“除了OEM合作商，曾經(jīng)高安產(chǎn)區(qū)銷量排前幾位的終端市場大經(jīng)銷商，近兩年也通過OEM的方式來打造自己的品牌和渠道，依托其現(xiàn)有的渠道體系，通過貼牌的方式來完善自己的產(chǎn)品體系，同時也能從廠家獲取更大的價格和政策支持。”羅斯福陶瓷董事長羅群告訴《陶瓷信息》。

8成陶企與貼牌商有合作

“高安在產(chǎn)業(yè)集群與規(guī)模效應、物流與市場輻射范圍等方面具有顯著優(yōu)勢，并且高安陶企在新產(chǎn)品研發(fā)以及花色的創(chuàng)新方面基本與佛山同頻，讓高安成為貼牌商的后花園。”有釉料供應商分析表示，近兩年來，高安陶瓷的貼牌代工環(huán)境越來越好。

在產(chǎn)品品質方面，經(jīng)過多方合作商的推動發(fā)展，高安陶企對產(chǎn)品品質的控制標準日益嚴苛，并逐步與佛山同步。一位來自山東的貼牌商表示，事實上，現(xiàn)在的高安已經(jīng)成為佛山一線品牌尋求代工、貼牌商尋求合作的首選產(chǎn)區(qū)。

而在兩年前，高安不少陶企對貼牌商非常排斥，認為只有銷售不行才會被迫接受貼牌。事實上，近兩年高安有部分陶企從OEM中獲得了更大的發(fā)展，不僅產(chǎn)能規(guī)模得到擴大，在新產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)綜合效益等方面均有提升。

據(jù)《陶瓷信息》不完全統(tǒng)計，目前高安產(chǎn)區(qū)近8成陶瓷企業(yè)均有一定比例的貼牌訂單，部分本土企業(yè)的貼牌比例甚至達到30%左右。

與此前山東淄博等產(chǎn)區(qū)不同的是，高安大部分陶企一直以來堅持打造自有品牌的影響力。通過貼牌商的推廣，以及與一線品牌的合作，高安陶企市場銷售半徑得到進一步延伸與拓寬，在江浙、福建等沿海地區(qū)的市場銷售不斷增加，產(chǎn)區(qū)頭部企業(yè)對工程渠道的推廣力度更大。