近段時間以來，各地密集出臺樓市優化政策，也在一定程度上提振了購房者的信心。

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一線城市的樓市一直是風向標，中秋國慶長假期間，記者實地走訪了深圳多個樓盤項目以及多個片區的二手房市場。面對不斷優化的樓市政策，開發商和購房者都有不同的心態。

開發商加碼讓利

“開發商為了盡快回籠資金，這里開盤直接按備案價打八八折，價格幾乎已經回到六七年前的新房價格。”在深圳羅湖蓮塘片區，一位新房銷售經理告訴記者，“正式開盤之前，項目已經啟動全民經紀活動，介紹客戶買房成功就可以獲得8萬到12萬元的傭金。”

2023年9月29日，深圳羅湖蓮塘片區一處新房項目的營銷中心，趁中秋國慶假期看房的購房者依舊不少。

記者在現場看到，雖然位置較為偏僻，但趁著假期看房的購房者依舊不少。有購房者表示，認房不認貸以及首套房貸利率下調，對于剛需和置換需求都會有所提振，但同時也希望看到更多的優化措施能夠出臺。

記者在深圳龍華、坪山等新房項目看到，打折、一口價房源、國慶購房豪華大禮......開發商激戰中秋國慶樓市的力度空前。從各樓盤現場看房熱度來看，冷熱不均，這不僅取決于項目自身“性價比”，還與中介推盤力度、自身去化情況等因素息息相關。

有房產中介經理介紹，在備案價基礎上折上折，可能會無法網簽，所以開發商只好曲線打折促銷。如此打折背后是開發商也面臨資金壓力，而且“銀十”是房企搶收市場、完成年度指標的關鍵時機，預計長假中后期，樓盤的來訪和成交量會出現更為顯著的回升。

與此同時，多個新盤陸續入市也加大了這場促銷大戰的難度。除了多個可售型人才房“售罄”，位于深圳光明區的一處新房項目近日開盤，該項目此前登記1010批客戶，認籌數是房源數近3倍，成為深圳今年第二個認籌數是房源數約3倍的樓盤。市場消息指出，該項目337套房源開盤售罄(最終結果以開發商公布為準)。

二手房市場方面，盡管認房不認貸、個人首套住房商業貸款利率下調等利好陸續落地，市場也有一定程度的回暖，但記者采訪多位資深房產經理，大家都認為政策效果的影響開始逐漸減弱。樂有家研究中心統計“認房不認貸”后3周(自9月11日至24日)的市場看房量、成交量數據顯示，看房量環比上漲9%，成交量環比上漲超80%，購房者做決定速度有所加快，但仍有接近六成二手房源以低于參考價成交。

各地樓市恢復程度不一

從市場公開信息來看，今年中秋國慶多個一二線城市的新房市場都挺“熱鬧”，開發商“搶收”黃金周的意圖明顯，大量推盤成為共同特點。以長沙樓市為例，中秋國慶“雙節”期間，長沙全市預計有23個項目、40余棟商品房開盤。

根據中指研究院監測，9月南京、合肥、濟南、青島等11城全面取消限購政策，廣州、天津、西安、廈門、蘇州、長沙、成都等城市優化限購政策，廣州成為第一個放松近郊限購的一線城市，釋放了更加積極的信號。

據諸葛找房數據研究中心顯示，9月(截至24日)，重點20城新建商品住宅成交71463套，環比上漲4.5%，但同比仍下降14.4%。具體到城市而言，調整限購的廣州9月新房成交環比漲約20%，長沙則環比增長達90.9%。但作為較早一批全面取消限購的省會城市中，鄭州、福州9月新房成交卻出現了環比均下降超40%。

“這主要是由于城市樓市穩定性存在一定差異造成的。”諸葛數據研究中心高級分析師關榮雪表示，城市樓市穩定性存在一定差異，自身樓市基礎面良好、市場需求相對堅挺以及人口呈流入狀態的城市，在寬松政策的加持下將會率先出現積極變化，人口流失導致市場購買力欠缺的城市往往對政策的敏感度相對較弱，樓市成交、市場情緒等反應并不顯著。

中指研究院市場研究總監陳文靜表示，2023年前三季度，重點100城新建商品住宅銷售面積同比下降2%，為2016年以來同期最低水平。在房地產市場供求關系已發生重大變化的當下，不合理的限制性政策均有望逐漸優化調整。預計一線城市或因區施策優化限購政策，同時通過降首付、降利率、降交易稅費、調整普宅認定標準等方式支持住房消費。四季度，在政策利好持續釋放帶動下，核心一二線城市市場銷售整體或有所回升，但普通二線及三四線城市房地產市場調整壓力仍在。考慮到去年低基數效應顯現，預計四季度全國商品房銷售面積同比降幅將有所收窄，全年商品房銷售面積或不足13億平方米。供給端修復預計慢于銷售端，短期新開工、投資仍將延續下行態勢。

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