回顧9月，隨著樓市多個政策優化調整節奏不斷加速，房地產市場迎來交易活躍期，由此也催生著房企們在“金九”取得了不俗的成績。

根據各大機構發布的銷售數據榜單來看，9月單月，百強房企業績環比提升明顯。不過從同比來看，銷售額仍處于低位。而在企業之間，業績分化仍在，央國企表現則更為穩健。

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市場“金九”見成色

今年9月，房地產市場的政策接連不斷，包括核心城市首套住房“認房不認貸”、二線城市取消限購、下調首付比、降低存量首套房貸利率等，此政策“大禮包”在提升居民購買力中發揮較強的作用，也使得房企銷售迎來短期回升。

根據克而瑞發布的《2023年1-9月中國房地產企業銷售TOP100排行榜》顯示，9月百強房企實現銷售操盤金額4042.7億元，環比增長17.9%，增幅高于去年同期。

從企業表現來看，9月逾六成百強房企實現單月業績環比增長，部分企業的業績表現相對突出，如金茂、華發、綠地、首開等企業環比增幅均達60%。

在房價方面，9月一線城市均價止跌回升。諸葛找房數據顯示，9月一線城市市場均價為每平方米61431元，環比上漲0.26%，同比增長6.65%。

新房方面，中指院數據顯示，受部分城市優質改善項目入市帶動，9月百城新房價格環比轉漲0.05%。

中指研究院企業研究總監劉水認為，政策效果初顯，部分核心城市房地產市場活躍度有所回升。“短期來看，核心一二線城市市場活躍度提升仍將持續一段時間，四季度全國商品房銷售面積同比降幅將有所收窄。”他預判稱。

央國企韌性強

值得注意的是，從同比來看，9月百強房企銷售額仍處于低位。據多家機構監測數據顯示，TOP100房企9月業績同比降幅均超20%，整體呈現負增長。

再綜合前三季度來看，房企業績也延續低位走勢，克而瑞數據顯示，百強房企前九月實現銷售操盤金額為41567.4億元，同比下降11%。

中指研究院市場研究總監陳文靜表示，后續經濟復蘇、居民信心恢復以及短期需求端政策優化到位是房地產市場企穩的重要條件。

不僅如此，百強房企中，業績分化持續拉開，央國企韌性較強。其中，保利發展以3022.2億元的操盤金額以及2324.9億元的權益銷售額分別居于克而瑞和中指院房企銷售TOP100排行榜榜首。

不僅是保利發展，其他頭部央國企也是保持穩健勢頭，克而瑞數據顯示，1-9月房企操盤銷售TOP100排行榜中，前十名除了碧桂園、龍湖外，其他均為央國企或有國資背景的企業。

好產品助力營銷

在房地產市場“大洗牌”階段，綜合實力優質的央國企優勢進一步凸顯，成為房地產市場的“壓艙石”。

“央國企的融資通道通暢，在2022年以來主要是央國企在拿地投資，因此，央國企的投資區域在擴大，斬獲了大量核心城市的優質地塊，這是銷售增長的重要原因。”同策研究院研究總監宋紅衛對此分析稱。

事實也是如此，中指院數據顯示，2023年1-9月，在房企拿地TOP100排行榜中，保利發展、華潤置地、中海地產包攬新增貨值榜單前三位，重點城市拿地金額TOP10房企中有半數以上為央企國企。

宋紅衛進一步表示，央國企在營銷創新方面也在加大投入，不僅強化了營銷的力量，構建自己的營銷公司并吸引優秀人才加入，同時，還重點發展營銷數字化管理，加強了線上營銷的能力。地產業務及營銷業務的內部協同及人才互通對于營銷的幫助也很大。

據悉，今年來，華發、保利、越秀等企業紛紛利用新媒體平臺開展直播引流到售樓處，其中，華發在9月推出華發Friday于抖音平臺開始線上常態化直播銷售，實現引流+種草+獲客一站式效果。

事實上，隨著政策的加持，居民的購房門檻逐步降低，人們置業的選擇也會更加多元化，此時，對于央國企來說，如何能穩中有進并形成獨特的產品優勢成為致勝關鍵。

一位地產機構分析師認為，提升產品力是企業發展的重要抓手，如戶型升級、低碳綠色建筑、智能建造等。

其中，中國金茂一直專注科技住宅，打造了北京永定金茂府等多個優質項目，企業的管理層也在今年8月業績會表示：“今年重點將在產品方面采取提升迭代措施，計劃對金茂府進行產品升級，打造金茂府3.0，通過產品實現溢價，維持較好的客戶口碑，來帶動整體銷售。”

而在產品打造過程中，中建智地則用“超級工程”八大施工品質管控體系，智慧、標準化作業，精研產品，提高人居品質。

“在產品力方面，要加大投資客研領域，以客戶需求為先導，并把綠色低碳環保等高科技理念引入產品設計，很大程度上迎合了當前年輕群體的購房需求，這對于營銷的幫助也是很大。”宋紅衛說。

來源：財經網

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