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今年6·18空調不打價格戰 消費者有“買漲不買跌”的心態

時間 : 2021-06-08 08:50:00來源 : 第一財經

一年前,為了刺激被疫情壓抑的市場需求,2020年“6·18”空調價格戰激烈。格力在線上董明珠店的一款1.5匹變頻冷暖空調曾僅賣1999元,一下子被搶光。但今年形勢卻大為改變。

一位華南的格力空調零售商告訴第一財經記者,6月3日格力上調了部分空調價格,有兩款柜機加價了300元。“格力今年不打價格戰,承諾十年免費保修。”

作為格力勁敵的美的,這個“6·18”也主推新品。今年4、5月,美的先后上市搭載華為鴻蒙OS系統的智能柜機和新風掛機空調,可簡便配網。另一白電龍頭海爾則在“6·18”大促前后推出“健康空調煥新活動”,推廣新能效一級空調。

二線空調品牌如奧克斯、TCL的價格有所松動,并部分跟進了服務戰。

第一財經記者獲悉,6月1日至7日的12點半左右,京東家電煥新好物排行榜中,在空調銷售額的排名中,格力、美的、海爾、奧克斯、華凌、TCL、小米、康佳、科龍、海信依次居前十位。6月1日至3日的1點左右,天貓空調零售排行榜,格力、美的、奧克斯居前三位。

從6月第一周的“6·18”戰況看,空調龍頭企業今年旺季用服務戰、新品戰取代了價格戰。在材料成本大增、消費品質升級的情況下,用戶也不再單純糾結于價格,甚至“買漲不買跌”。

不僅制造商,零售商也比往年更注重服務競爭。在今年5月20日至23日的空調搶購活動中,蘇寧易購APP提供購空調送空調清洗半價的服務。

據奧維(AVC)數據羅盤,截至2021年5月30日,國內家用空調市場線下渠道銷售額同比下降7.14%,線上渠道銷售額同比增長57.32%。在反復的疫情下,線上渠道在空調銷售中的比重越來越大。而格力在穩住國內線下渠道的同時,線上渠道也躍居首位。

截至5月30日,奧維數據顯示,在線下,格力空調市占率33.4%,同比增加3.81個百分點,均價4032元,同比提高104元;美的、海爾的市占率分別為32.01%、12.09%,均價分別為3378元、3785元,各同比提高177元、610元。在線上,格力空調市占率34.77%,同比增加7.48個百分點,均價3481元,同比提高379元;美的、海爾的市占率分別為29.45%、7.73%,均價各提升247元、519元至2695元和3147元,奧克斯的均價也同比提升。

京東在6月1日的“6·18”戰報中也突出了高端空調銷售的情況。截至當天凌晨0點10分,8000元以上高端柜機銷量同比增長230%,卡薩帝、COLMO高端品牌成交額同比增長200%,高端化、品質化家電消費趨勢凸顯。

東莞時尚電器總經理張克勤告訴第一財經記者,今年“6·18”空調市場應該會火爆,這個月份低端空調銷量很大,顧客會期待促銷和優惠。但在普遍成本上漲和供貨緊張的背景下,空調業估計不會打價格戰。目前頭部品牌的暢銷型號會缺貨,需要搶貨。現在的產品向更強功能、更高能效、更高價格的方向發展。空調品類的渠道競爭將在線下和線上激烈進行。

“量可觀,增長難”,中國家用電器商業協會副秘書長吳咸建向第一財經記者分析今年“6·18”家電市場的特點時說。他認為,在今年4月開始市場下滑壓力持續增加的情況下,加之“五一”小長假下滑幅度放大,無論是品牌商還是渠道商,都面臨巨大的業績指標壓力,因此,不排除通過價格放水等方式搶奪“6·18”市場、借機扭轉局面的可能

但是,去年同期處于后疫情初期階段,前期抑制的消費需求的爆發補償效應推高了2020年“6·18”的銷售,致使今年“6·18”的追超基數過大,增長難度也隨之加大。吳咸建說,今年“五一”小長假也是這種情況,預料“6·18”也難避免“基數大、增長難”的問題。

此外,吳咸建認為,家電漲價的影響還在持續,消費者有“買漲不買跌”的心態,客觀上有利于需求釋放;干衣機、洗碗機、洗地機等新品類家電有可能成為今年“6·18”的熱點產品。

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