從廣西梧州到安徽桐城，相隔1200公里，2月7日，一位空調打工人胡某的返鄉之旅啟程了。為了防止疫情的不確定性，為了一年少有的一家團聚，他選擇了兩天的自駕行程，一個人，一輛車，帶著團聚的愿望，穿越千山萬水。

2月17日，再從安徽桐城到廣西梧州，同樣的路程，同樣的自駕，胡某返回了工廠，“趕在正式開工前到廠，提前梳理好工作。”

奮斗在外的空調打工人，在邁向回家的路時，內心懷抱著新一年的期望，也正式這份期望促使他加速奔赴“戰場”。“2021年空調市場非常令人期待。”能讓胡某不息離鄉背井并為之奮斗的來自于對空調產業的熱愛，和對自身品牌的信心。

在廣西梧州高薪開發區，3月將落成一家空調企業。2020年5月才開始籌建的廣西盈田空調基地再一次見證了“盈田速度”。9個月時間，挖平一個個山頭，填埋一個個洼地，平整出5000畝的工業用地，建起了250畝、12萬平方的空調廠房和附屬設施。總投資約15億元，年產能300萬臺空調整機，涵蓋家用空調、商用空調、除濕機、海鮮機、集裝箱空調等電器的四條全智能化生產線。2021年3月中旬新基地將正式投入使用，胡某和他的伙伴們將全部搬遷到新落成的行政辦公大樓。

這是他踏上歸途前，確認的春節后工作計劃中的其中一項。

廣西盈田空調基地毗鄰粵港澳，是連接泛珠三角和北部灣經濟區的節點城市，盈田布局廣西梧州的意圖之一就是發揮區位優勢，主打華南，覆蓋全國，涉及東南亞為主的外貿市場，發力單冷機和變頻機。

胡某透露：“廣西盈田主要分為內銷、OEM、線上、外貿四大板塊，2021年度總生產規模預計為80萬套-100萬套。其中內銷10萬套，線上10萬套，外貿10萬套，代工50萬套。”

最大的規模板塊代工，胡某用“不講武德”來形容他們2021年對這部分市場的爭奪。“第一我們會控制代工品牌數量，一定不會來著不拒，搞成雜牌集中營最后的結局就是各方不滿，搞得矛盾重重最后不歡而散。多年的實際操作經驗下來，我認為保護代工品牌的利益非常重要，來者不拒只會讓市場上充斥相同的機型，價格戰滿天飛，他說要把代工的品牌當成工廠自有的品牌來看待，就不會只顧自己當前短視的利益，而不管代工品牌的死活。”這是他說的市場保護，不追求代工數量而在質量。這點跟很多代工工廠不一樣，很多代工工廠為了爭奪客戶，壓縮成本、價格競爭沒有底線，會引起同一品牌陣營的互相殺價斗爭。

“第二，我們要給代工品牌足夠大足夠震撼的支持，一方面是定金，行業規則一般是30%，我們可以降低到10%，大幅度支持那些有銷量資金周轉有難度的品牌。另一方面是每個客戶提供2000-5000套機動庫存，進一步緩解客戶資金壓力，最大限度發揮客戶旺季沖刺能力，最大程度的避免不能及時交貨的問題。”

定金底、機動庫存，這兩點可謂突破了空調行業代工工廠領域常規的操作，這種顛覆性的合作方式可能會激化代工行業的競爭。也許激進的競爭手段會帶給他們預期的規模，也許市場的殘酷會讓他們得到新的經驗。

過去一年經歷過市場停滯、階段性斷貨、原材料成本上漲，利基品牌淬煉出新的在市場上搏殺的盔甲。當面對新一年的空調市場，在這個“刀刀見血”的代工領域，未來變數還為未可知，但利基品牌打工人已經做好了準備，跨越千山萬水，短暫的闔家團圓過后，投入新的廝殺。這也是大多數空調人、家電人的“打工魂”，不論市場如何變化、前路多少坎坷，“干”就有無限可能。

關鍵詞： 空調 打工人