提起下沉市場(chǎng)，第一反應(yīng)是什么?質(zhì)量參差不齊的“雜牌貨”，聚在街頭刷手機(jī)的小鎮(zhèn)青年，抑或是逐漸覺(jué)醒的“金礦”購(gòu)買力?

隨著近日央視《品牌行動(dòng)》的鏡頭對(duì)準(zhǔn)三年突破6000家門店的蘇寧零售云，帶領(lǐng)我們打破刻板印象，看見(jiàn)一個(gè)在縣鎮(zhèn)青年創(chuàng)業(yè)和縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，更真實(shí)、更蓬勃的下沉市場(chǎng)。

小鎮(zhèn)青年當(dāng)老板 門店也能“互聯(lián)網(wǎng)化”

十年前，縣鎮(zhèn)青年一提到就業(yè)創(chuàng)業(yè)，首先想到的便是到一二線大城市的工廠打工、做生意。而近些年，越來(lái)越多的年輕小伙兒從大城市回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在自己熟悉的地方實(shí)現(xiàn)事業(yè)抱負(fù)，蘇寧零售云老板中便活躍著這樣一群縣鎮(zhèn)青年。

2020年6月16日，蘇寧零售云第6000家門店在浙江省義烏市佛堂鎮(zhèn)盛大開(kāi)業(yè)，這也是老板王向正的第二家店。

談起創(chuàng)業(yè)以及和零售云的緣分，王老板感慨頗多。他早年在外做外貿(mào)生意，卻因缺少品牌優(yōu)勢(shì)賺得很少。也曾隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮嘗試過(guò)開(kāi)網(wǎng)店，但同樣因?yàn)槿狈诵母?jìng)爭(zhēng)力無(wú)奈閉店。后來(lái)，他在浙江金華畫水鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了第一家零售云門店，并在蘇寧零售云的助力下得以實(shí)現(xiàn)店鋪的互聯(lián)網(wǎng)化重塑，使之變得“洋氣”不少，“一個(gè)店面，同時(shí)做線上線下兩個(gè)平臺(tái)的生意，這下真的感受到‘互聯(lián)網(wǎng)化’了。”

據(jù)蘇寧杭州大區(qū)總經(jīng)理郁義龍介紹，王老板的這家零售云店占地300平左右，年銷量達(dá)500萬(wàn)以上，占到當(dāng)?shù)?0%市場(chǎng)份額。掙了錢的王老板嘗到了“觸云”的喜悅，并一鼓作氣開(kāi)出了自己的第二家零售云店。

在他第二家門店開(kāi)業(yè)之際，面對(duì)央視記者的采訪，王老板對(duì)自己的第二家門店同樣充滿信心，也十分感激蘇寧零售云這棵“大樹(shù)”的作用：“疫情期間，借助蘇寧零售云的微店、社群營(yíng)銷，我的門店搬到了網(wǎng)上，直播帶貨成了制勝法寶，顧客在線下單，蘇寧一鍵發(fā)貨。”為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升門店曝光率，像王老板這樣的一批零售云老板都化身“小鎮(zhèn)李佳琦”主動(dòng)做直播帶貨，通過(guò)社群傳播和系列營(yíng)銷活動(dòng)，為門店生意迅速破局，也通過(guò)在線化的方式保障了當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)生活。

巨頭搶灘下沉市場(chǎng)蘇寧零售云深耕秘訣

在獲客成本日益高漲、一二線城市流量紅利逐漸消失的今天，有著6億人口的下沉市場(chǎng)，成為各零售電商巨頭爭(zhēng)搶的“香餑餑”。尤其是疫情發(fā)生以來(lái)，下沉市場(chǎng)更加成為巨頭們挖掘新機(jī)遇的“戰(zhàn)略要地”，如何升級(jí)下沉市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，成為擺在每一位“玩家”面前的重要課題。

依托全場(chǎng)景智慧零售生態(tài)布局，蘇寧將線下門店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化重塑，聚焦商品供應(yīng)鏈和服務(wù)能力，在下沉市場(chǎng)率先打響價(jià)值戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)。通過(guò)3年持續(xù)深耕，蘇寧零售云門店在全國(guó)已突破6400家。按計(jì)劃，蘇寧零售云至2020年底將達(dá)到8000家店，2021年門店規(guī)模有望突破12000家。

而這一可觀的數(shù)字背后，正是蘇寧對(duì)用戶及市場(chǎng)的深刻洞察和實(shí)踐：一方面，長(zhǎng)期面對(duì)品質(zhì)欠佳的商品市場(chǎng)，縣鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的商品及服務(wù)有著更為迫切的需求;另一方面，下沉市場(chǎng)中的消費(fèi)者雖然收入水平不如一二線城市，但由于房?jī)r(jià)和物價(jià)都相對(duì)較低，其可支配收入和存款相對(duì)較多，在優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)面前，其潛在的消費(fèi)力將得以釋放。

數(shù)據(jù)顯示，在線下實(shí)體行業(yè)受疫情沖擊的時(shí)候，蘇寧零售云仍實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，在4、5月份均保持了超100%的規(guī)模增長(zhǎng)速度，每月開(kāi)店超400家，二季度銷售規(guī)模同比增長(zhǎng) 127.57%，618當(dāng)天，零售云門店銷售增長(zhǎng)率更是高達(dá)416%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是開(kāi)店速度還是經(jīng)營(yíng)狀況方面，蘇寧零售云都經(jīng)住了外部市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，下沉市場(chǎng)也再一次展現(xiàn)了自己的巨大潛力。

正如蘇寧零售云集團(tuán)總裁助理劉懷力所言：“蘇寧零售云加速在線化，讓商品流通更高效，消費(fèi)者買得更便宜，老板更賺錢，更省心。”蘇寧零售云通過(guò)將蘇寧的品牌、供應(yīng)鏈、物流、金融、科技等能力賦能商戶，引領(lǐng)下沉市場(chǎng)零售體系變革。不僅讓商戶能夠省心當(dāng)老板、多賺錢，同時(shí)將好產(chǎn)品、好價(jià)格、好服務(wù)帶給更多的縣鎮(zhèn)消費(fèi)者，更加精準(zhǔn)地滿足其多樣化需求。

可以說(shuō)，蘇寧零售云已成為助力縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇的重要引擎，并帶動(dòng)更多縣鎮(zhèn)產(chǎn)品上行，更多縣鎮(zhèn)青年返鄉(xiāng)，喚醒下沉市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)活力。

關(guān)鍵詞： 蘇寧