歐派家居(603833.SH)公布2019年報，報告中顯示歐派家居2019年實現營業總收入135.33億元，同比增長17.59%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤18.39億元，同比增長17.02%。

2019年，歐派家居以“守得住、攻得起”為戰略總基調，在各市場渠道發起一場場猛烈的沖擊，在極端惡劣的市場氣候下頑強地攀援，拔劍迎難，展芒鏖戰，穿風雨、破雄關、越巨巖，再次拉大與競品的領先身位，夯基與突破并重，全力打造行業優勢!歐派家居的市值在定制家居行業里的占比也從2017年的36%提升到46%。

2019年12月31日歐派家居市值在9家已上市定制家居企業占比

1. 全品類多渠道齊頭并進，驅動業績增長

近年來，面對經濟結構轉型、家居流量渠道變革、房地產增量紅利變化、市場競爭加劇等客觀實際，家居行業在陣痛中摸索前行，傳統的營銷打法對于業績的拉動愈發吃力。而歐派家居通過聚焦主業，創新發展，延伸產業鏈，深耕渠道，立體布局，深化“大家居”戰略，突破極端市場環境掣肘，實現逆勢穩健增長，映射歐派家居“戰風斗雨”的堅韌底色。

2019年，歐派櫥柜迎面精裝市場的兇猛阻擊，戰前調陣，主動尋機、蓄力出擊、強攻突圍，聚力打造“櫥柜+”全新商業模式，重構零售終端“人貨場”。經過一年的快速復制與裂變，櫥柜+“五大系統、三大空間”愈發成熟，有效驅動零售均單值增長;同時，歐派櫥柜全面啟動終端全渠道營銷戰略轉型，實現全年整裝訂單接單突破6億元，同比增長高達106%，整裝渠道的破局成為拉動零售業績增長的重要推動力，歐派櫥柜絕對龍頭地位得以進一步夯實。

歐派衣柜在面對愈加白熱化的競爭環境也交出了“增速領跑同行，逆勢飛揚”的漂亮成績單。先后通過一個個有節奏、有組織的大型營銷戰役，精準狙擊市場。在營銷端上，以19800升級套餐奪市場、搶存量;在渠道端則以拎包項目截流量、奪入口;產品端和模式端分別通過新品占趨勢，以及用T5擴單值、拉銷售。多策并舉、多點破局，贏下一場場攻堅硬戰，逐步奠定全屋定制領導品牌的基調，夯實優勢，力爭頭籌。

除了主力品類業績表現“兇猛”外，歐鉑尼木門和歐派衛浴同樣齊頭并進，以“不甘示弱”之勢“沖鋒陷陣”。歐鉑尼木門立足“優產品、重展示、拓渠道、造系統、建樣板、強品牌、優模式、扶終端”八大維度，升級營銷戰法，夯實經銷商基礎，擴大市場占有率;歐派衛浴抓住機遇，培育良性發展硬實力，全面落實“3+2+5”重點工作。在衛浴行業普遍微增長的環境下，公司衛浴品類營業收入同比增長37.67%，業績驕人。

而在房地產劇烈調整背景下依然取得絢麗2019大捷的名單里，歐派工程和歐派整裝大家居則必須“榜上有名”。歐派工程加大了工程櫥柜品類的開拓，將櫥柜工程領先優勢鑄造成壓倒性優勢，并且強化服務優勢，提高合作滿意度，助力歐派集團整體業績增長;歐派整裝大家居則邊作戰邊總結，乘勢奮戰，全年實現門店開設288家，接單業績近7億元，有力拉動了歐派集團整體業績增長曲線。

作為歐派家居集團旗下的輕時尚品牌——歐鉑麗已然“新樹長成”，通過緊緊圍繞整體戰略和年度經營計劃，積極搶占銷售新陣地，持續提升品牌影響、全渠道零售等關鍵能力，成為集團里又一支能征善戰、不斷制造驚喜的奇兵!

2. 立體布局猛攻新渠道，強力拉動增長新曲線

眾所周知，消費端決定供應端的變化，消費習慣、需求和路徑等變化，倒逼行業從各個方向進化成場景化和一體化的家居展示形態。家居行業主戰場正在轉移、流量獲取急需新渠道，歐派家居一直保持高度清醒和警惕，敏銳捕捉每一個細節變化，緊握流量趨勢，不斷“編織”立體的“篩子”型新渠道銷售網絡。通過布局智慧門店、體驗店、大店模式等多樣化的線下門店，以及建立“雙微一抖”和小程序等線上自媒體矩陣，完善渠道，搶占流量入口，強力拉動增長新曲線。

除做深做透傳統渠道外，歐派近年來一直加速在新渠道方面的畢力猛攻，持續深耕精裝房“拎包”項目、拓展分銷和家裝合作業務，開辟出全新的增長藍海。

整裝大家居則是歐派家居積極融入產業變革的浪潮中、深化產業鏈上下游的協同合作的模式變革先鋒。2019年，歐派整裝大家居通過緊抓“產品研發、加盟招商、培訓幫扶、訂單交付、供應鏈整合”五項主線，完善市場監管和風險把控體系，制定專屬幫扶方案，助力整裝經銷商實現管理模式轉型;同時也加大整裝商業模型探索力度，降低整裝公司經營定制家居產品的門檻和出錯率，解決家裝公司服務痛點，提升客單值，搶奪整裝市場客戶存量，解鎖了銷售新維度，不但為歐派大家居戰略蹚出了一條切實可行的新路，同時，也開辟出一片更廣闊的家裝市場藍海，極大地拓展了歐派家居未來發展厚度與深度。

3. 2020搶流量掘留量，歐派淬火創變破重圍

2020年宏觀經濟低迷“凄風”、房地產調控“苦雨”與存量市場博弈“仄道”，構成歷史罕見的“風、雨、道”三期疊加，風助雨勢，雨借風威，滂沱洶涌，泥濘不堪。現又偏逢攪動世界的洶洶疫情，像一只巨大的“黑天鵝”，使中國經濟和行業經濟更承巨大沖擊波。

危機襲來，創變者生!歐派以“以變應危，化危為機”八字方針，明晰趨勢，尊重現實，積極應變，全面調整戰略，激活內部、馳援終端、釋放戰力、全力搶單，創變新思維，鍛造新引擎，以二次創業精神自我迭代升級，組裝第二發動機，加鑄核心競爭力，依靠自身優勢和戰略調整，搶流量掘留量，外展內拓突重圍，力爭全面打贏存量市場生死突圍戰。

在內部管理上，歐派家居將全面升級運營管理系統，由重經營輕管理轉向全面精細化經營管理，重塑歐派經營管理價值體系，重構營銷與制造協同機制，以模擬公司化運營鍛造各事業部獨立戰力。

在終端方面，歐派家居也將通過“資源輸送”和“提供炮彈”兩大強有力的措施，為經銷終端注入強心劑。同時，放松終端管控政策，強化經銷商經營信心，讓終端更靈敏機動，釋放市場無形之力，讓終端自我調節，提高“自我免疫力”。

在營銷上，2020年將迎來歐派的“大變革”時代。除了全渠道布局，集中一切資源搶單搶流量外，歐派家居更是積極組裝第二發動機，組建集團營銷模式創新部，不拘一格開辟流量爭奪新戰場，實現營銷渠道、模式、工具的創新突變。

據了解，歐派第二發動機將以櫥衣聯動為突破口，挖掘私域客戶資源;并著力猛攻房屋舊改模式，提前搶占舊改市場;除此之外，歐派正在順應疫情后消費者消費需求和消費決策的改變趨勢，積極醞釀變革線上消費模式，極力打造擁有全新體驗和消費模式的歐派微商城小程序，一改傳統的家居行業電商模式，將過往嚴重依賴線下成交的定制家居消費過程變得像買車一樣便捷、高效，通過線上完成消費教育、消費決策等系列問題，徹底解決消費者痛點。

關鍵詞： 歐派家居