如前不久，受疫情影響，TCL舉行了一場線上發(fā)布會，發(fā)布會上一口氣拿出了五大品類超30款新品。在更早之前，美的、海爾也紛紛推出“全品類”戰(zhàn)略，特別像在小家電領(lǐng)域同樣風(fēng)生水起美的，其產(chǎn)品基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了家庭場景的全覆蓋。多品類究竟會給他們帶來什么呢?

1、“全覆蓋”+“爆款”，家電市場的新藍(lán)海

家電市場的大環(huán)境開頭已經(jīng)說過，傳統(tǒng)品類的產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑，如彩電市場，據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示，2019年中國彩電市場零售量為4772萬臺，同比下降2%;空調(diào)產(chǎn)品同樣迎來自2016年以來首次負(fù)增長，出貨量同比下跌3.37%;而在新品類頻出的小家電類別，卻在逆市上揚(yáng)。

銷量下跌對于行業(yè)而言還不是最大的打擊，伴隨銷量下跌而來的還有價格，如彩電產(chǎn)品，2019年零售額為1340億元，同比下降11.2%，行業(yè)均價為2809元，同比下降9.4%，創(chuàng)十年最低。

目前傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的利潤率受價格戰(zhàn)影響，已經(jīng)被壓縮得非常低，部分產(chǎn)品甚至只有5%左右的利潤，這給品牌乃至行業(yè)帶去了巨大的困擾，而新品類正是為品牌擴(kuò)寬利潤面的一劑良方，畢竟一旦收獲一個或多個“爆款”就是新的增長點(diǎn)。

像小熊電器正是得益于在小家電市場的“全軍出擊”，使其2019年公司營業(yè)收入26.92億元,同比增長31.92%;凈利潤實(shí)現(xiàn)2.60億元,同比增長40.08%。

2、不追品牌，追“新鮮”，影響力提升的好方法

消費(fèi)群體年輕化，是消費(fèi)升級的一個具體表現(xiàn)。千禧一代也好，Z世代也好，都被當(dāng)成了市場追逐的焦點(diǎn)。

但他們這群新的消費(fèi)主體與“以往”的用戶有著明顯的區(qū)別，他們對于品牌缺乏忠誠度，但是對于“新鮮”事物的追逐卻無比熱衷。

家電新品類則正好滿足于他們的這一追求。其實(shí)從早兩年開始，各大平臺就已經(jīng)將目光聚焦在了他們身上，如在2017年阿里研究院就曾發(fā)布《進(jìn)擊，Z世代》提到“Z世代消費(fèi)不僅僅為了滿足功能上的需求。他們希望在消費(fèi)中融入自己的情感、喜好、奇思妙想，從一個簡單的消費(fèi)者，變?yōu)橐粋€產(chǎn)品創(chuàng)造參與者。”

而在2019年天貓啟動了“家電新品類”計劃，聯(lián)手各大品牌打造更多新品，以吸引年輕用戶。對于品牌而言，如果無法讓年輕用戶“通通滿意”那如果能實(shí)現(xiàn)一個品類的突破也是個不錯的辦法，就像美的以及九陽所做的那樣，或是電飯煲、或是榨汁機(jī)、火鍋，一個新品的成功就能帶來巨大的收益或市場影響力。

3、5G+IoT雙驅(qū)動，品類越全，優(yōu)勢越大

5G時代的來臨，對于諸多行業(yè)而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。家電行業(yè)也不例外，智能家居的上線，注定將對傳統(tǒng)家電產(chǎn)品形成巨大的沖擊。

IoT生態(tài)之下，比的不光再只是質(zhì)量，數(shù)量也必不可少，畢竟品類越齊全，可提供的具備兼容性的產(chǎn)品更多，即代表優(yōu)勢越大。

而全品類IoT已經(jīng)成為了家電行業(yè)的兵家必爭之地，甚至可以說將決定未來品牌的去留。十年前格力董小姐與小米雷布斯的一場賭局，雖然最終以小米惜敗結(jié)尾，不過若是這場賭局延后十年，勝負(fù)真不一定。

雖然格力也毫不猶豫的走向了全品類賽道，但小米在IoT全品類場景的投入可謂“令人發(fā)指”大到空調(diào)、洗衣機(jī)，小到插座、電磁爐就沒有它不涉足的。小米如此堅(jiān)決，正因?yàn)槌宰懔嗽趩纹焚惖揽唷?/p>

可以說如今的小米為家電品牌提供一份優(yōu)質(zhì)的答卷，完全照抄最起碼也能保證及格。

三、“多品類”之后，是行業(yè)在自我顛覆?

在家電品牌從多品牌邁向多品類，最終走向全品類后，家電行業(yè)正在釋放出一種自我顛覆的信號。

近兩年，在家電行業(yè)中除了上面提到的品牌、品類變革持續(xù)之外，還有一個現(xiàn)象十分普遍，那就是企業(yè)更名。

最近的一個是TCL，在2020年2月6日TCL發(fā)布公告稱“為了準(zhǔn)確反映公司的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營情況，清晰闡述公司致力于全球領(lǐng)先科技企業(yè)的戰(zhàn)略定位，公司名稱變更為“TCL科技集團(tuán)股份有限公司”，在此之前是叫“TCL集團(tuán)”。

時間往前推，2018年“美菱電器”更名“長虹美菱”;2019年“創(chuàng)維數(shù)碼”更名“創(chuàng)維集團(tuán)”;“青島海爾”更名“海爾智家”;“海信電器”更名“海信視像”。

正如TCL公告中表述的那樣，家電企業(yè)集體更名，無外乎兩點(diǎn)，一是更好的體現(xiàn)自身業(yè)務(wù)布局，二是增加品牌的想象空間。其實(shí)這也體現(xiàn)出了整個家電行業(yè)的“焦慮”。

目前執(zhí)著于“脫帽”的也遠(yuǎn)不止家電行業(yè)，智能手機(jī)市場同樣如此，最近就有OPPO宣布，將涉足更加廣泛的終端市場，預(yù)計下半年還將推出智能電視。在去年年底OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永就說“OPPO要做的不僅是家手機(jī)公司。”

更早之前，華為、小米等一眾企業(yè)紛紛涌入IoT賽道，如小米的手機(jī)業(yè)務(wù)收入占比正在下降，而IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分收入正穩(wěn)步提升。

說明企業(yè)已經(jīng)意識到，在智能化背景下的硬件市場，只是依靠單項(xiàng)的產(chǎn)品、渠道、營銷等能力已經(jīng)不足以承擔(dān)市場競爭的重任。

在家電行業(yè)有業(yè)內(nèi)人士分析“‘家電’的概念相對老舊，市場對于其價值的認(rèn)知相對偏低”。所以，無論是美的、格力或是海爾、TCL都在“去家電化”，而讓自己與5G、AI、IoT等標(biāo)簽更加貼合。

而也確實(shí)只有在多元化布局，重整產(chǎn)業(yè)鏈，依托多品類增強(qiáng)用戶粘性之后，傳統(tǒng)家電企業(yè)在IoT時代才有一戰(zhàn)之力，否則面對來自華為、小米們的“跨界”挑戰(zhàn)，將很難獲得市場主導(dǎo)權(quán)。

總結(jié)

對于家電行業(yè)而言，“多品類”之后不是結(jié)束，而是剛剛開始，一場玩家還在不斷入場的游戲即將開始。可以預(yù)見家庭IoT賽道的競爭將遠(yuǎn)比想象中激烈。

關(guān)鍵詞： 多品類何源